📁 酒类营销
共 2861 篇三大基本盘+三大新挑战下 省酒如何开辟第二增长曲线？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 15042
2020年是省酒发展最严峻的一年，也是省酒发展空间遭遇最严重挑战的一年。 从外部竞争看，省酒遭遇来自全国名酒、全国酱酒和区域酒业的三重挤压;从企业自身讲，省酒面临着品质升级、品牌升级和模式升级三大战略任务。 2020年...
做不好“深度分销” 经销商还谈什么转型？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 15420
传统深度分销的基本原理是通过扫街方式，找出与本品相匹配的售点，通过管理手段用分销渠道把产品覆盖到所控制的终端，中间通过各种拉动销售的方式进行作业。 关于线上线下渠道的深度分销，在我看来经销商面临来自两方面的难题：首先是如何认清...
生存困局反成为未来支点 5大路径加速区域酒企抢抓营销裂变机遇
酒类营销 📅 08-03 👁️ 14800
2020年时间已经过半，各家酒企、酒商交出的上半年答卷也各异。 相对来说，一线名酒的恢复是最快、最强的，更是超出了无数人的预期的，这从7月初再次火热的股市就可见一斑;省酒的恢复相对缓慢一点，多数省酒企业都以压任务式的方式应对这...
酒企如何打造渠道核心竞争力？5大层面构建对渠道的有效管理
酒类营销 📅 08-03 👁️ 14609
酒类行业各酒企对渠道资源的构建和管理一直都是营销工作中至关重要的一环。但拥有渠道资源不能称之为企业的核心竞争力，至多算是一个重要的优势，而能够对渠道资源进行有效的管理才是企业的核心竞争力。一旦对渠道有效管理的能力提升了，企业就会持续健...
OTO社区团购 为酒品新零售打开一扇窗
酒类营销 📅 08-03 👁️ 15032
疫情期间，在线上线下联动OTO社区团购方面，很多酒类品牌在这一特殊时期，很多渠道探索，新零售营销模式操作，特别值得我们同行借鉴与发挥。 到了现在基本上算是“后疫情时代”了，特殊时期的宝贵经验我们要加倍珍...
解读省酒头部运动与马太效应下的营销战略增长
酒类营销 📅 08-03 👁️ 31069
01、省酒大势 2020年是省酒发展最严峻的一年，也是省酒发展空间遭遇最严重挑战的一年。 从外部竞争看，省酒遭遇来自全国名酒、全国酱酒和区域酒业的三重挤压;从企业自身讲，省酒面临着品质升级、品牌升级和模式升级三大战略任...
黄酒头部6大战略破局路径
酒类营销 📅 08-03 👁️ 14801
01、疫情下的黄酒基本面： 量滑质变下孕育的新生机 自2017年至2019年以来，黄酒市场规模处于较为震荡的基本面，2020年突发而来的疫情，导致全国经济有所下行，黄酒行业同样无法避免。 根据2020...
把握4大原则打好“游击战” 区域酒企也有春天
酒类营销 📅 08-03 👁️ 14729
纵观白酒行业发展历程，我们可以把白酒行业的变化用“隐性”和“显性”来形容，白酒消费不断向全国名优品牌集中的趋势的“显性”自然是白酒行业高速增长光鲜的数字背后最美丽...
白酒数字化变革 引领新一轮竞争格局
酒类营销 📅 08-03 👁️ 15008
白酒作为传统产业，之前因为盈利水平较其他行业较高，日子过得比较舒服，再加上其特有的传统渠道层级加价模式，所以数字化程度不高，数字化进展也较慢。但是，本轮白酒行业“高质量发展周期”的核心在于创新，除了品牌创新、产...
名酒下沉之“两步十招”致胜区域市场
酒类营销 📅 08-03 👁️ 14993
在白酒行业有一句话，做好一个县级市，就可以保证进1个亿的销量;做好一个地级市，就可以保证近3个亿的销量;做好一个省会城市，基本就可以保证近20亿的销量。名酒企业相对其他酒企，有着明显的品牌优势、资金优势、规模优势、产品优势;但在区域市...
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